El Principio Que Volvió A Gillete Multimillonario Y Cómo Utilizarlo En Tu Negocio

Te he comentado muchas veces la importancia de tener un proceso de ventas perfectamente bien definido para darle estabilidad a tu negocio.

Hay algunos procesos de ventas que fueron tan exitosos y revolucionarios cuando nacieron, que hoy en día son adoptados por miles de negocios.

Por ejemplo, King Camp Gillete vendía navajas desechables para rasurarse.

Un día llegó a la conclusión de que su negocio no estaba en vender el mango para rasurar, sino que lo que tenía que lograr era convertir a todas las personas posibles en clientes, y después venderles la pura navaja desechable una y otra vez.

Así que empezó a dar prácticamente regalados los mangos de sus rastrillos, y recuperaba la inversión vendiendo las navajas desechables que se le cambian al mango de forma recurrente.

¡Y boom!, nació el monstruo Gillete, una marca valuada en un par de miles de milloncitos de dólares hoy en día.

Todo porque comprendió que el dinero estaba en la profundidad de la relación con el cliente, no en la primera venta.

De ahí la frase tan común: «Regálales el mango, véndeles las navajas».

Sin importar en qué industria te encuentras, tú también puedes regalar el mango y vender las navajas dentro de tu negocio.

Básicamente tienes que preguntarte: «¿Qué le puedo ofrecer a mi cliente, de incalculable valor, a un precio ridículamente económico o incluso gratis?».

Y utiliza eso para ganarte la confianza de tus nuevos prospectos.

Puede ser algún reporte gratuito, un seminario, un paquete de bienvenida sorprendentemente atractivo.

Solo asegúrate de que sea algo de tremendo valor, lo suficiente para que tus clientes se den cuenta de que eres una cosa aparte con respecto de tu competencia.

En mi caso tengo varias opciones, pero lo que se está convirtiendo rápidamente en mi estandarte para entregar una cantidad masiva de valor, a un precio ridículamente económico, es mi nuevo libro: «La Fórmula Definitiva De Seguimiento De Ventas Para Dueños De Negocios», con el que al precio de unos cuantos pesos, cambio para siempre el negocio de mis clientes.

Si ya lo tienes, te recomiendo ampliamente que lo leas, y si no, puedes enterarte de qué se trata haciendo clic en este enlace:

https://www.erickvs.com/seguimiento/ 

Erick Ventura