Único Hombre Con Récord Guinness En Ventas Te Da 7 Consejos Para Vender

Recientemente estuve investigando a fondo la peculiar vida y obra de Joe Girard, el hombre que pasó de ser un vagabundo que dormía en vagones de tren, a ser el mejor vendedor de autos del mundo (para muchos el mejor vendedor de la historia), y la única persona que jamás ha entrado al libro de los record Guinness por el nivel de ventas que fue capaz de generar.

Para que te des una idea, lo que se considera un buen agente de ventas de autos, al menos en ese tiempo, por lo regular vendía unos 7 autos al mes, Joe vendía como mínimo 6 autos al día, más de 10,300 en su carrera.

Lo que lo motivó a empezar a vender fue una pregunta que le hizo su esposa una vez que llegó a la casa sin un centavo: ¿Qué van a comer los niños? Ahí se dio cuenta de que acababa de tocar fondo, pero no había tiempo de sentir lástima por si mismo. Costara lo que costara, al siguiente día iba a llevarle de comer a sus hijos.

Al siguiente día, sin saber absolutamente nada de ventas, consiguió la oportunidad de vender autos en una agencia de Chevrolet, y antes de que la jornada del día terminara, ya le había vendido un auto a un completo desconocido.

Algunas personas se tardan meses en encontrar trabajo, y si entran a vender, probablemente se tarden otros cuantos meses estudiando la profesión, técnicas, su producto, etc., hasta estar listos para cerrar su primera venta. Pero no Joe, Joe necesitaba llevarle de comer a sus hijos ese mismo día.

De ahí nace su primer consejo:

1.Antes de poder vender, tienes qué saber con absoluta claridad qué quieres, y tienes que quererlo con todas tus fuerzas. En el caso de Joe, el quería poder comprar una bolsa de alimento para llevar a su casa antes de que termine el día. Ese simple deseo le fue suficiente para vender.

Aquí están algunos consejos adicionales de Joe:

2.Una de las cosas que necesitas si quieres tener éxito en lo que sea que hagas, es tener disciplina. Verdadera disciplina. Tienes que tener la capacidad de hacer lo que sabes que tienes que hacer.

3.Debes tener un plan antes de salir de la casa. Debes saber qué quieres lograr y cómo lo vas a lograr cada día.

4.Necesitas enfoque, necesitas obsesionarte con lo que quieres lograr. Como a un caballo de carreras le tapan los costados de los ojos para que no se distraiga y llegue a la meta, debes bloquear todas las posibles distracciones que se interpongan entre tú y tus objetivos.

5.No desperdicies tiempo. Cada minuto que pasas buscando formas de evadir el trabajo, te cuesta dinero. Y por trabajo no habla de hojear papeles, revisar su agenda, checar su bandeja de entrada, se refiere a pasar tiempo hablando con clientes, intentando crear oportunidades o cerrar oportunidades.

6.Mantente lejos de personas negativas. Si estás cerca de un basurero por suficiente tiempo, tú también vas a apestar. De la misma forma, deja de consumir información basura (en su tiempo fue leer demasiado el periódico; en nuestro tiempo, redes sociales, memes, noticieros, etc.)

7.Todo negativo tiene un lado positivo. Cualquier mala situación, cualquier persona que signifique una pesadilla para ti, conviértelos en retos, y véncelos. Esto fue uno de los motores que mantuvieron motivado a Joe, que creció siendo golpeado y humillado por su padre que le recordaba en cada oportunidad: «nunca serás bueno. Terminarás en la cárcel. No sirves para nada». Joe jamás logró superar esas palabras, pero en vez de utilizarlas como justificación para fracasar, las utilizó durante toda su vida para ser extremadamente exitoso, y demostrarle a su padre que estaba equivocado. Me recuerda un dicho: «El éxito masivo es la más dulce venganza». Lo sé, no hay nada como perdonar y dejar atrás, pero a veces simplemente no se logra, así que, ¿por qué no convertir esta gran energía negativa en el motor que te lleva a lograr grandes cosas?

«Puedes ser lo que sea que quieras ser, si lo deseas lo suficiente».

Uno de mis héroes de la vida real, Joe Girard.

Erick Ventura