Por qué yo no pago por anuncios
21 de abril de 2021
Recientemente un cliente me preguntó por qué yo no hago anuncios en redes sociales actualmente, especialmente considerando que tengo una certificación en manejo de redes sociales para negocios. Y me pareció muy buena idea contestarle esa pregunta a toda la horda.
Esta es la respuesta corta: porque encontré una forma mucho más valiosa, rápida, fiable, económica (y por económica me refiero a gratis), y rentable de adquirir nuevos clientes.
Me refiero al marketing de referidos.
No me malinterpretes, hacer anuncios está muy bien, yo mismo me he apoyado por años de los anuncios que hacía en redes sociales.
Pero es que el marketing de referidos… ¿Cómo te explico…?
El 90% de adquisición de nuevos clientes proviene de recomendaciones de clientes y amigos actuales, ¡Incluso si el dueño del negocio no sabe ni qué es el marketing de referidos!
Ahora imagínate, hace unos años, yo aprendí de maestros de la talla de Dan Kennedy, Jay Abraham, etc. que obtener referidos no solo consiste en dar un buen servicio y después cruzar los dedos y los ojos esperando a que te recomienden, sino que puedes implementar sistemas probados para adquirir referidos de forma sistemática y predecible.
Y no hablo de una o dos formas, sino muchísimos métodos que puedes implementar para adquirir 10 veces más referidos.
Sólo con esto tu negocio jamás volvería a estar sufriendo por crecer.
Más…
Personas que vienen de anuncios en redes sociales tienden a ser de malísima calidad, es muy difícil encontrar a un buen cliente desde ahí, porque solo andan pajareando, chismeando en redes sociales.
No solo es cuestión de traer cantidad de gente, se trata de traer más de las personas correctas.
Y eso no es todo. Adquirir referidos es gratis, no hay que pagar por publicidad, ni pagarle comisión a un vendedor. El proceso de ventas es mucho más corto, porque al ser referidos, la confianza que te tienen es mucho mayor a que si llegas de la nada. El hecho de que tu cliente te refiera a alguien aumenta su retención, y además si un cliente te trae a otro cliente, el valor del que refirió aumenta porque puedes considerar el valor de lo que te compra más lo que te compran sus referidos.
Es como tener un ejército de embajadores trabajando fuera de horarios laborales para traer nuevos clientes a tu negocio.
Agenda un diagnóstico gratuito para que te muestre cómo puedes implementar un imponente sistema de referidos dentro de tu negocio ahora mismo:
Erick Ventura